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主播是演员,场控就是导演,光鲜靓丽主播的背后,还有这些人
2019-06-19 08:14:36杭州网

钱江晚报(记者 高佳晨)

规模已超千亿的直播经济,在创造一个巨大产业的同时,也催生了新的职业。无论是屏幕前光鲜靓丽的主播、网红,还是他们背后的主播经纪人、场景包装师、直播助理、直播讲师等,因直播行业而兴起的职业已有数十种,而主播更是成为热衷时尚的年轻人最向往的新兴职业之一。

而除了主播,这些主播背后的人,更逐渐成为不可或缺的重磅角色。

能带节奏、能扮演角色

场控能将销售额翻五到十倍

在一场直播中,除了主播,还有一位重量级角色——场控。这个比主播行业还要新的职业,却在短周期内成为直播行业不可或缺的灵魂成员之一,靠的就是增量和带节奏——有场控的直播,销量将大幅上升,翻几倍、翻几十倍都有可能。

也就是说,如果主播是演员,场控就是导演。

纳斯机构里,“95后”场控小哥旭东,算是最为出色的一位。大学学电子商务的他,一毕业就投身到电商行业,去年来到纳斯,开始尝试做场控也就半年多的时间。除了做场控,旭东还身兼数职,运营、直播助理、供应链对接等等。

那么,场控是什么?“最大的作用是使单场销售额达到最大化,并且降低直播时意外情况出现的概率。”旭东告诉记者。就拿旭东近期一次“战果”来说,一位主播进行某运动品牌凉鞋的直播,观看人数一两万人左右,原本根据后台数据分析,成交金额在两三万元,因为有了场控,销售额翻至十万元,翻了四五倍。

品牌方着重培养场控

优秀场控月薪轻松超十万

旭东告诉记者,像商商这样本身带货能力就蛮强的主播,自己也能帮其做增量。“从原本一百万元左右的成交额,翻至几百万元。”

除了增加销售额,场控还需要处理突发事情,比如断网、黑粉、主播情绪等。遇到黑粉影响主播心情,旭东也有一套流程:黑粉禁言、拉黑、针对黑的内容做解释、优质粉丝带节奏等等。

“一些非常成熟的头部主播,像薇娅,她已经完全不需要场控带节奏了,她自己能够全场把控,大多主播,有场控总是能锦上添花。哪怕是新主播,比如佳丽,公司也会每周帮她安排两三次场控。”

身兼数职的旭东,最忙的时候,从早上六点开始上班,一直忙到凌晨,这段时间,他已经两个多月没有休息过,唯一一次休息还是因为病倒了去医院挂水。

这样的业绩,这样的工作强度,让场控这一职业,在直播生态里越来越吃香,有不少品牌方想来“挖墙脚”。

旭东告诉记者,不少品牌方现在都开始培养自己的场控,根据单场销售额给场控提点,旺季的时候,优秀的场控月薪过十万并不难。

但旭东有自己的考量,“在我最困难的时候,纳斯帮助了我,而且我在公司里有更多资源和学习的机会,这些不是光靠金钱就可以衡量的。”

来源:钱江晚报    作者:记者 高佳晨    编辑:郑海云    责任编辑:方志华
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